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Para fechar uma venda, o corretor precisa ser seu melhor defensor, seja na compra ou na venda. Se um corretor estiver ansioso demais para agradar, parecer fingir entusiasmo ou se você começar a sentir que ele não está do seu lado, talvez ele não seja o corretor certo para você. Insistente e com segundas intenções, muita pressão: Você já teve a sensação de que um vendedor se importava menos em te ajudar a comprar o carro certo e mais com a comissão dele? O mesmo pode acontecer com alguns corretores de imóveis.

Quando um corretor está te pressionando a aceitar uma oferta que não atende às suas necessidades mais importantes, pare e reflita. Além disso, fique atento a sinais de que seu corretor está interpretando mal suas dicas — como, por exemplo, não perguntar o que você quer ou não ouvir suas respostas. Não entende de contratos: Não importa se o corretor é um bom negociador se ele não formaliza tudo por escrito. A compra e venda de imóveis são transações legais, e você precisa da proteção de contratos sólidos .

Segundo Lagouros, bons corretores conhecem o contrato e todas as suas implicações e brechas para proteger seus compradores. Ela destaca que, em uma transação imobiliária, “as pessoas depositam um sinal de US$ 100.000. Se o corretor cometer um erro no contrato, elas podem perder esse dinheiro ”. Um bom corretor de imóveis deve revisar o contrato para anunciar ou representar você como comprador e ser capaz de explicar termos e cláusulas confusas. Você não está chegando a lugar nenhum: Seu imóvel está no mercado há mais tempo que o normal? Se não houver um motivo identificável — como o estado do imóvel ou uma localização ruim — pode ser um sinal de que seu corretor não está fazendo um bom trabalho. Considere cancelar o contrato com ele e procurar outro profissional.